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Dale Carnegie
Encontro de Franqueados · 2026

O que estamos dizendo
ao Brasil. E o que os
números mostram

Uma leitura objetiva dos resultados de marketing e do funil de leads, do alcance à conversão.

Por onde vamos passar

3 partes, uma história só

1 · O alcance da marca

Quem nos acompanha.

2 · O que traz cliente

O que mais gera contato.

3 · Do lead à conversão

Quem são os leads que chegam e o que acontece depois da conversão.

Uma leitura baseada em dados, com fontes e períodos definidos, para entendermos o cenário atual e onde estão as principais oportunidades.

Parte 1 · O alcance da marca

O alcance da marca hoje

Instagram @dalecarnegiebrasil nos últimos 90 dias:

0seguidores
0visualizações em 90 dias
0contas alcançadas
O que é "contas alcançadas": é o número de pessoas diferentes que viram algo nosso. Não é o total de vezes; é gente única. 647 mil pessoas num trimestre.
Fonte: Instagram Insights · @dalecarnegiebrasil · últimos 90 dias (mai–ago 2026)
Parte 1 · O alcance da marca

E quem é essa gente que nos acompanha?

59% mulheres · 41% homens

Público equilibrado, com leve maioria feminina.

9 em cada 10 têm de 25 a 54 anos

Uma faixa etária compatível com grande parte do público profissional e de liderança da marca.

99% estão no Brasil

Melhor hora pra falar com eles

Domingo, segunda e terça,
das 18h às 21h

É quando a audiência está mais ativa.

Fonte: Instagram Insights · Audiência · dados de jul/2026
Parte 1 · O alcance da marca

A maior parte do alcance acontece fora da nossa base de seguidores

0de quem vê nosso conteúdo ainda não segue a Dale Carnegie

Isso significa que aproximadamente 2 em cada 3 pessoas alcançadas estão além da nossa base atual de seguidores.

Leitura do dado: o conteúdo amplia a exposição da Dale Carnegie para além da audiência que já acompanha a marca.
Fonte: Instagram Insights · últimos 90 dias (mai–ago 2026)
Parte 2 · O que traz cliente

Os números oficiais do tráfego pago

Direto da plataforma de anúncios, de maio a julho:

Meta (Instagram e Facebook)

R$ 28 milinvestido
0leads gerados

Custo por lead: R$ 31,38. Alcance de 346 mil pessoas. E ainda 162 conversas no WhatsApp.

Google (busca)

R$ 4,3 milinvestido
0conversões

Custo por conversão: R$ 34,28, com taxa de 7,23%. Quase tudo vem de quem busca "dale carnegie" pelo nome.

Custo por lead (CPL): quanto custa, em anúncio, cada pessoa que deixa o contato.
Fonte: Reportei · Meta Ads e Google Ads · 01/mai–31/jul 2026 (3 meses)
Parte 3 · Do lead à conversão

Do volume à qualidade

Gerar contatos é apenas uma parte do processo. A próxima análise é entender quem são essas pessoas e o que acontece com elas depois que entram no funil.

Para isso, analisamos a base nacional de leads de 2026.

Parte 3 · Do lead à conversão

Primeiro: o volume que chega

0leads recebidos em 2026 · Brasil inteiro · 10 franquias

Esse é o volume de pessoas que demonstraram interesse e ingressaram no funil nacional no período analisado.

Fonte: Sistema de Qualificação de Leads · base nacional (10 franquias) · 2026
Parte 3 · Do lead à conversão

O perfil dos leads mostra presença relevante de públicos de decisão

Entre os leads que informaram cargo (77%)

Donos, sócios, diretores e CEOs25%
Gerentes, gestores, coordenadores e líderes21%
Comercial, RH e consultores9%

46% em posições de decisão ou liderança

Donos, diretores, gerentes e líderes.

55% incluindo Comercial e RH

Somando as áreas que também participam da decisão.

Percentuais calculados sobre os 77% dos leads que informaram cargo.
Fonte: Sistema de Qualificação de Leads · base nacional · 2026
Parte 3 · Do lead à conversão

Terceiro: onde está a maior oportunidade

0dos leads ainda não têm um registro de atendimento

Este é o dado que mais chama atenção e, ao mesmo tempo, o que revela nossa maior oportunidade. Sem o registro, não conseguimos enxergar com clareza o que foi atendido, o que avançou, o que foi perdido e onde estão as oportunidades de conversão.

Importante: aqui consideramos o que está registrado no sistema. Um lead pode ter sido contatado sem que o atendimento tenha sido registrado.
Fonte: Sistema de Qualificação de Leads · base nacional · 2026
Parte 3 · Do lead à conversão

Quem registra o atendimento enxerga o resultado

Uma franquia

0dos leads com atendimento registrado

Recebeu apenas 5% dos leads nacionais e respondeu por 7 das 19 vendas registradas, 37% do total.

O registro não serve apenas para acompanhar o lead. Ele nos permite entender o que está funcionando, identificar onde o funil perde oportunidades e ajustar campanhas com base no que realmente acontece depois da conversão.

Fonte: Sistema de Qualificação de Leads · comparativo por unidade · jan–jul 2026
Parte 3 · Do lead à conversão

Quando conseguimos enxergar o ciclo completo, conseguimos medir resultado

Um recorte real de uma unidade franqueada · com base nos dados registrados até o momento

9,0x

considerando apenas o investimento em mídia

3,2x

incluindo mídia + gestão de tráfego

1,9x

considerando todo o investimento nacional de marketing

O cenário mais conservador: atribuindo às vendas registradas dessa única unidade todo o investimento nacional de marketing do período, a relação entre receita e investimento é de 1,9x — R$ 1,90 em vendas registradas para cada R$ 1,00 investido.
Análise baseada nos dados registrados até o momento. Relação entre receita registrada e investimento, sem atribuição exclusiva das vendas ao marketing.
O que estamos testando

Um teste para reduzir o tempo de primeira resposta

Piloto de atendimento inicial automatizado por IA.

0contatos recebidos
0conversas iniciadas
0respostas únicas
0agendamentos (9,25%)
Leitura honesta: o piloto ainda é recente e a amostra é pequena. Neste momento, o objetivo é medir capacidade de resposta, início de conversa e geração de agendamentos antes de qualquer conclusão definitiva.
Fonte: AWSales · Dashboard SDR · 01/mai–31/jul 2026 · piloto em teste
Síntese

O que os dados mostram até aqui

A marca alcança novas pessoas

67% do alcance acontece fora da base de seguidores.

Geração contínua de demanda

Meta e Google seguem trazendo contatos para o funil.

Presença relevante de decisores

46% dos que informaram cargo estão em posições de liderança ou decisão.

A lacuna está após a geração do lead

85% ainda não possuem registro de atendimento no sistema.

Síntese · Instagram Insights, Reportei e Sistema de Qualificação de Leads · 2026
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